小家电赚了大钱,可很多经销商看不上眼?

发布时间:2021-01-20来源:互联网

  2020年整个家电业受到疫情影响,经营业绩下跌的远比上涨的多。在我们很多家电经销商眼中,大家电是大生意,能赚大钱;小家电是小打小闹,只能当配角。然而一场疫情改变了家电市场格局,当大家电经销遇到四面楚歌的时候,小家电反而能赚的盆满钵满。

  小家电为何能异军突起?

  在绝大多数电器品类都陷入“量额齐跌”的困境时,国产小家电异军突起,成为唯一没有下降的品类,甚至与上年同期相比实现了逆势增长。

  行业数据显示,2020年上半年,我国家电市场同比下降14.13%的情况下,小家电行业却以线上780亿元的零售额,同比上涨12.4%,表现出逆势增长。

  与新兴小家电相关的企业同样迎来了丰收的一年,1月13日科沃斯发布业绩预告,预计2020年净利润达5.9亿元至6.3亿元,同比增加388.79%到421.93%。小熊电器、新宝股份虽然还未公布2020年业绩,但是从2020年前三季度公告上来看,其业绩增长亮眼。小熊电器2020年前三季度归母净利润3.02亿元至3.35亿元,同比增长80%至100%。新宝股份前三季度实现归属于上市公司股东的净利润9.1亿元,同比增长75.38%。

  探究小家电逆势上涨的原因,很多人将其主因归结为疫情“宅家经济”的拉动。“家电人”认为,宅家经济拉动小家电火爆销售,这只是一个导火索,其内在原因是很多新兴智能小家电的面市,因其便捷、智能、实用与时尚融合一体,更为符合新生代们的“口味”,进一步激发了消费者的购买欲望。

  线下实体店为何缺席小家电?

  逆境之下,国产小家电却能全线飘红,线上渠道功不可没。奥维云网数据显示,中国小家电市场销量线上比重从2014年的24%猛增到2020年上半年的83%。

  此刻小家电渠道呈现一边倒趋势,线上渠道绝对强势,线下渠道无声无息。想要卖得好,赶快网上跑。于是,国产小家电品牌纷纷牵手时尚元素,将小家电开拓的新消费场景打造为一种颇具仪式感的生活方式。

  小家电市场销售井喷,利润肥得流油,可反观我们的家电实体店又有多少能捞得其中一桶金呢?

  答案是很少,很少。多年来,家电实体店一直以大家电彩电、空冰洗等产品为主,小家电多是店面的补充,其中一大部分是所经销大家电品牌的贴牌产品。有时候小家电往往成为大家电的赠品或者添头。在一二级市场小家电大多出现在大型综合家电卖场或者大型超市中,三四级市场很少见到有专卖小家电的实体店。

  相对于线上,实体店售卖新兴小家电具有现场体验的优势,面条机现场可以压出面条,空气炸锅可以现场炸出鸡翅来,智能扫地机器人、吸尘器、破壁机、冲牙器、美容仪、电动牙刷等等,这些现场体验感肯定要比网上看视频要强。同时,很多小家电最要人头疼的是无售后,在网上购买的产品如果出问题,往往都是一次性报废。家电实体店就近性服务更能让人踏实。

  最后,“家电人”要提醒经销商朋友的是,不管白猫黑猫,抓住老鼠的就是好猫,我们做销售是为了赚钱,大家电无论在占有资金、占地规模,还是物流配送和售后服务上都要比小家电要费时费力,所以在当下很多专业小家电品牌迅速崛起的好时机,不妨考虑一下做个小家电精品实体店,也许可以换个活法。

  小家电2020年赚钱了,你有收获吗?

责任编辑:耘赫